Jak przekuć wideo na TikToku w bezpośrednią sprzedaż biletów do jednej z największych atrakcji turystycznych w Polsce? W szczycie sezonu wakacyjnego (lipiec–sierpień) udowodniliśmy, że TikTok to nie tylko platforma budująca budująca świadomość, ale przede wszystkim wysoce dochodowy kanał performance marketingowy.
Kluczowe wyniki w pigułce
- 🟢 219 367,00 zł – łączna wartość sprzedanych biletów w 2 miesiące
- 🟢 774 – zrealizowane transakcje zakupu biletów online
- 🟢 1655,16% – najwyższy osiągnięty miesięczny ROAS (w sierpniu)
- 🟢 13,98 zł – średni koszt pozyskania konwersji (CPA) w trakcie całej kampanii
Wyzwanie
Kopalnia Soli w Bochni to wyjątkowy obiekt na mapie polskiej turystyki. Głównym celem kampanii w okresie wakacyjnym było maksymalne wykorzystanie potencjału sprzedażowego online i zachęcenie użytkowników do wcześniejszego rezerwowania i kupowania biletów wstępu przez stronę internetową.
Główne wyzwania:
- 🔴 Maksymalizacja przychodu w kluczowych miesiącach wakacyjnych (lipiec i sierpień).
- 🔴 Przełamanie mitu TikToka jako kanału wyłącznie świadomościowego i przekierowanie użytkowników do twardej konwersji (zakup biletu).
- 🔴 Efektywne wykorzystanie materiałów wideo do budowania lejka sprzedażowego.
Strategia i realizacja
Działania przeszliśmy na dwutorowym podejściu do wideo marketingowego, łącząc działania budujące zaangażowanie z dedykowanymi kampaniami płatnymi (Performance Ads).
1. Dedykowane materiały z nagrywek a kreacje performance
Podstawą naszych działań są stałe nagrania wideo na terenie obiektu, które pozwalają nam generować angażujące treści organiczne oraz budować zasięgi (szczegóły opisaliśmy w naszym poprzednim artykule: TikTok jako kopalnia zasięgów).
Na potrzeby płatnych działań konwersyjnych wyselekcjonowaliśmy oraz przygotowaliśmy osobne, mocno nastawione na sprzedaż kreacje wideo. Ich kluczowym elementem było jasne, bezpośrednie Call to Action (CTA): Kup bilety.
Kampanie zostały zoptymalizowane bezpośrednio pod zdarzenie zakupu na stronie WWW. System reklamowy TikToka docierał do użytkowników o największym prawdopodobieństwie sfinalizowania transakcji.
Szczegółowe wyniki kampanii
Kampania prowadzona w lipcu i sierpniu przyniosła stały wzrost efektywności z miesiąca na miesiąc, a rosnąca precyzja algorytmu przełożyła się na jeszcze wyższy zwrot z inwestycji.
Dlaczego ta kampania zadziałała?
- ✅ Rozdzielenie ról wideo: Treści wizerunkowe budowały apetyt i świadomość marki, podczas gdy osobne kreacje performance’owe z mocnym CTA domykały sprzedaż.
- ✅ Idealny timing: Wykorzystanie szczytu sezonu turystycznego w połączeniu z szybką ścieżką zakupu biletów online.
- ✅ Efekt długofalowej współpracy: Wyniki z wakacji to efekt konsekwentnej pracy. Działając z Kopalnią Soli w Bochni od czerwca 2025 roku, zweryfikowaliśmy tę strategię w mniejszej skali już podczas ferii zimowych. Dzięki temu, w szczycie sezonu letniego, od pierwszego dnia wystartowaliśmy z maksymalnie zoptymalizowaną kampanią.
TikTok po raz kolejny udowodnił, że dobrze zaplanowana i zoptymalizowana kampania płatna potrafi dostarczać wyniki sprzedażowe porównywalne lub przewyższają tradycyjne kanały performance.
