Odzież to kategoria, którą Polacy najczęściej kupują w internecie. Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2025” online kupuje 78% internautów.
Duży rynek oznacza też tłok. Klient mody porównuje oferty w kilka minut, a inspiracji coraz częściej szuka w social mediach – przez nie kupuje już 19% internautów.
Dla marki modowej sama obecność w reklamach nie wystarcza. Trzeba pokazać produkt w użyciu, rozwiać wątpliwości co do rozmiaru i dać powód, by kupić właśnie teraz. To wymaga innego komunikatu na każdym etapie decyzji.
Klient
Blankbelts to marka, w której stworzysz swój pasek ze 100% skóry naturalnej. Wykonany ręcznie w małej, krakowskiej pracowni. Klient chciał rozwijać biznes i zgłosił się do nas z jasną potrzebą: kampanie Meta Ads, które przełożą się na sprzedaż.
Pierwsze kampanie ruszyły w marcu 2023 (punkt 1 na wykresie wyników).
Wyzwanie
Celem była sprzedaż, a nie sam ruch na stronie. W modzie online odbiorca często ogląda produkt, ale przed zakupem ma pytania: jaki rozmiar, z czego to jest, z czym to nosić.
Jedna kampania sprzedażowa skierowana do wszystkich nie odpowiada na te pytania. Potrzebna była struktura, w której każdy odbiorca dostaje komunikat dopasowany do etapu, na którym akurat jest. Zobacz, co dziś naprawdę działa w Meta Ads.
Strategia: lejek Meta Ads w czterech etapach
Podzieliliśmy kampanie na cztery etapy ścieżki klienta. Każdy ma własny cel, grupę odbiorców i typ kampanii.
Im niżej w lejku, tym węższa i „cieplejsza” grupa i tym konkretniejszy komunikat. Do każdego etapu dobraliśmy osobny zestaw kreacji:
Wyniki
Sklep rośnie rok do roku nieprzerwanie od stycznia 2024. Średni ROAS rośnie z roku na rok: z 600% w 2024, przez 806% w 2025, do 866% w 2026.
Lejek zaczął pracować na pełnych obrotach. Pełna struktura lejka działa od sierpnia 2024. W pierwszym pełnym roku z lejkiem, czyli w 2025, ROAS był wyższy niż rok wcześniej w 11 z 12 miesięcy. W 2026 trend się utrzymał: 8 z 10 miesięcy wypadło lepiej niż w 2025.
Najsłabsze miesiące są coraz mocniejsze. Najniższy ROAS w 2024 wyniósł 329%, w 2025 – 568%, a w 2026 – 669%. W 2026 roku każdy miesiąc przekroczył średnią z 2024.
Sezon prezentowy to szczyt efektywności. Najwyższe wyniki przypadają na grudzień: 2249% w 2023, 1287% w 2024 i 1396% w 2025. Etap lojalizacji pozwala w tym czasie wrócić do klientów, którzy już znają markę i kupują na prezent.
Po wdrożeniu pełnego lejka (punkt 2 na wykresie, sierpień 2024) wzrost przyspieszył. Od maja do października 2025 sprzedaż rosła o 134–251% rok do roku.
Co zadziałało?
- 🟢 Komunikat dopasowany do etapu. Nowy odbiorca dostaje inspirację, a osoba z porzuconym koszykiem – odpowiedź na swoją wątpliwość i powód, żeby kupić teraz.
- 🟢 Odpowiedzi na realne bariery zakupowe. Instrukcja doboru rozmiaru, produkt na osobie i w ruchu zdejmują ryzyko z decyzji.
- 🟢 Lojalizacja jako osobny etap. Klienci z bazy wracają po nowości i kupują na prezent, co wzmacnia szczyty sezonowe.
- 🟢 Konsekwencja. Wzrost nie był jednorazowym pikiem – sklep rósł rok do roku przez 22 kolejne miesiące.
Chcesz podobnych wyników w swoim sklepie? Porozmawiajmy o lejku Meta Ads dla Twojej marki.
