CBDmed, producent produktów CBD, poszukiwał partnera marketingowego, aby przezwyciężyć ograniczenia wynikające z poprzedniej współpracy agencyjnej. Niezadowolony z braku elastyczności, niskiego zaangażowania i stagnacji wyników, dążył do dywersyfikacji strategii pozyskiwania klientów poza organiczne SEO oraz do osiągnięcia znaczącego wzrostu sprzedaży. Klient zdecydował się na współpracę z Happy Parrots w formule Zewnętrznego Działu Marketingu. Przeczytaj nasze case study.
Wyzwanie: sukces w branży z ograniczeniami
Branża CBD stawia przed marketerami wyzwania ze względu na surowe regulacje dotyczące reklamy. Wymagało to kreatywnego i zgodnego z przepisami podejścia, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Początkowe poleganie klienta na jednym źródle ruchu (SEO) stwarzało również podatność na ryzyko i ograniczało potencjał wzrostu.
Cele
- ✅ Stopniowy wzrost sprzedaży.
- ✅ Dywersyfikacja kanałów pozyskiwania klientów.
- ✅ Ustanowienie zgodnej z przepisami i skutecznej strategii reklamowej w restrykcyjnym rynku CBD.
Strategia i jej wdrożenie
Po zespołowej burzy mózgów podjęliśmy decyzję o wdrożeniu wielokanałowych działań. Nasze podejście koncentrowało się na zdywersyfikowanej strategii obejmującej content marketing, płatne reklamy i optymalizację marketplace. Poniżej wszystkie kroki naszego case study.
Krok 1: Audyt i brief strategiczny
Rozpoczęliśmy współpracę od dokładnego audytu SEO, obecności na Allegro i działań w mediach społecznościowych CBDmed. To dostarczyło podstawowego zrozumienia i zidentyfikowało kluczowe obszary do poprawy.
Stworzyliśmy dla Klienta szczegółowy brief, aby w pełni zrozumieć operacje e-commerce CBDmed, przewagi konkurencyjne i konkretne wyzwania.
Krok 2: Content marketing
Opracowaliśmy strategię treści skupioną na tworzeniu informacyjnych i opartych na badaniach naukowych wpisów blogowych. Te artykuły zawierały praktyczne porady i wyjaśniały naukowe podstawy działania produktów CBD, budując pozycję CBDmed jako zaufanego eksperta.
Dodatkowo wdrożyliśmy pozyskiwanie wysokiej jakości linków zewnętrznych poprzez współpracę Contentowe z zewnętrznymi portalami.
Krok 3: Kampanie Google Ads
Dostosowaliśmy karty produktowe, aby zwiększyć ich atrakcyjność i skuteczność, a także zrealizowaliśmy kampanie produktowe Pmax oraz w sieci wyszukiwania, maksymalizując ich zasięg i konwersję.
Skupiliśmy się na efektywnym zarządzaniu kampaniami w Google Ads, regularnie testując emisję reklam różnych produktów. Na podstawie zebranych danych eliminowaliśmy mniej efektywne pozycje, a dla najlepiej konwertujących zwiększyliśmy budżet, co pozwoliło nam osiągnąć optymalny ROAS.
Krok 4: Kampanie Meta Ads
Stworzyliśmy dedykowane profile społecznościowe, dostosowane do wytycznych platformy, oraz prowadziliśmy kampanie oparte na ogólnych reklamach, celowo unikając bezpośrednich odniesień do CBD. Dzięki temu nasze działania były zgodne z regulaminem Mety, co pozwoliło nam skutecznie docierać do szerokiego grona odbiorców i budować górę lejka sprzedażowego.
Krok 5. Allegro Ads
Przeprowadziliśmy optymalizację opisów produktów, aby zwiększyć ich atrakcyjność i skuteczność sprzedażową. Równocześnie realizowaliśmy kampanie reklamowe skoncentrowane na promowaniu najpopularniejszych produktów z oferty. Całość działań była ukierunkowana na maksymalizację ROAS, co pozwoliło na efektywne zarządzanie budżetem reklamowym i zwiększenie rentowności kampanii.
6. Pinterest Ads
Realizowaliśmy kampanie nastawione na generowanie ruchu, które wspomagały górę lejka sprzedażowego i wspierały sprzedaż. Choć tego typu kampanie nie są często wybieranym medium do komunikacji w branży, dzięki naszej strategii, w której produkty CBD pełniły rolę subtelnego tła, udało się skutecznie wykorzystać to narzędzie do budowania zainteresowania i przyciągania potencjalnych klientów.
Działania
- ✅ Szybko uruchomiliśmy wstępne kampanię, aby wygenerować natychmiastowy ruch i konwersje. Kampanie Ruch – nowi odbiorcy.
- ✅ Rygorystyczne testy A/B grup odbiorców, kreacji reklamowych i wyborów produktów w celu zidentyfikowania najlepszych wyników.
- ✅ Monitowaliśmy wydajność kampanii za pomocą paneli reklamowych i Google Analytics 4.
- ✅ Przesuwaliśmy budżety w kierunku udanych taktyk i eliminowaliśmy reklamy o niskiej wydajności.
Wyniki i analizy
Na wykresie wyraźnie widać, że od momentu rozpoczęcia naszych działań SEO widoczność dynamicznie rosła, osiągając świetne wyniki. Trend wzrostowy utrzymywał się aż do momentu pojawienia się problemów technicznych ze stroną, które wpłynęły na dalszy rozwój.
Dzięki wdrożeniu działań w obszarze mediów społecznościowych oraz kampanii Meta Ads nie tylko otworzyliśmy nowe kanały sprzedaży, ale także skutecznie generowaliśmy zakupy bezpośrednio na platformach społecznościowych.
Przykłady kreacji
Podsumowanie
Już po kilku miesiącach współpracy klient zauważył znaczącą poprawę skuteczności działań marketingowych i wzrost sprzedaży. W ciągu 10 miesięcy wygenerowaliśmy wzrost 270% w trudnej branży.
Dzięki odpowiedniej optymalizacji kampanii reklamowych i strategii udało się zwiększyć liczbę zamówień oraz poprawić efektywność każdej reklamy. Co najważniejsze – każda wydana złotówka na reklamę zaczęła generować jeszcze większe przychody, przewyższając początkowe założenia. Ostatnie miesiące przyniosły rekordowe wyniki sprzedażowe, potwierdzając skuteczność strategii.
Case study pokazuje, jak Happy Parrots, dzięki zdywersyfikowanej i opartej na danych strategii marketingowej, wygenerowało znaczący wzrost dla marki CBDmed. Pomimo wyzwań związanych z restrykcyjną branżą, nasza wiedza, elastyczność i zaangażowanie pozwoliły osiągnąć zamierzone rezultaty – zwiększoną świadomość marki, wzrost ruchu na stronie oraz realny wzrost sprzedaży. Cieszymy się, że mogliśmy być częścią sukcesu CBDmed i wspólnie budować jego silną pozycję na rynku.
Osiągnijmy razem podobne rezultaty
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty? Skontaktuj się z nami – wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązanie dla Twojego biznesu!
