Kobieta w ciąży nie kupuje piżamy pod wpływem jednej reklamy. Najpierw szuka, porównuje, sprawdza materiał i dopiero wtedy decyduje. Dla Yellowmeadow, marki odzieży premium dla mam, zbudowaliśmy kampanie, które odzwierciedlają właśnie tę ścieżkę. Wynik to ROAS 2700% w Google Ads i najlepsze miesiące sprzedażowe w historii współpracy.
O kliencie
Yellow Meadow to marka, która ubiera kobiety w jednym z najważniejszych momentów ich życia w ciąży i w pierwszych miesiącach macierzyństwa. Miękkie bambusowe tkaniny szyte w Polsce, autorskie wzory inspirowane naturą i sztuką, kolekcje od szlafroków po kostiumy kąpielowe.
Taki produkt zasługuje na komunikację, która trafia w realne potrzeby odbiorczyń, a nie tylko na reklamy „kup teraz”.
Wyzwanie
Marka zgłosiła się do nas z potrzebą zwiększenia sprzedaży swoich produktów skierowanych do mam i kobiet w ciąży. Analiza danych pokazała, że zarówno na platformie Meta Ads, jak i Google Ads drzemie niewykorzystany potencjał.
Nasze podejście
Rozpoczęliśmy od analizy dostępnych danych reklamowych z obu platform. Zamiast koncentrować się wyłącznie na liczbach, szukaliśmy wzorców i trendów, które pozwoliłyby nam lepiej zrozumieć zachowania potencjalnych klientek.
Szybko dostrzegliśmy, że dotychczasowe działania nie uwzględniały pełnego lejka sprzedażowego. Próbowano sprzedawać produkty już przy pierwszym kontakcie z marką, co skutkowało niskim współczynnikiem konwersji. Drugim mankamentem była niedostateczna personalizacja przekazu do specyficznych potrzeb różnych grup docelowych.
Postanowiliśmy całkowicie przebudować strategię, kładąc nacisk na budowanie relacji z potencjalnymi klientkami zanim zaproponujemy im zakup. Stworzyliśmy wieloetapowy lejek sprzedażowy, który odzwierciedlał rzeczywistą ścieżkę decyzyjną kobiet poszukujących wysokiej jakości odzieży.
Realizacja
Przeprowadziliśmy szeroko zakrojone testy zestawów reklamowych skierowanych do nowych grup odbiorców. W ciągu zaledwie kilku pierwszych tygodni współpracy stworzyliśmy ponad 30 spersonalizowanych treści reklamowych i precyzyjnie dobranych grup docelowych. Każda kreacja była starannie dopasowana do konkretnego etapu ścieżki zakupowej oraz specyficznych potrzeb odbiorczyń.
- 🟢 Kobiety w ciąży: komfort i delikatność bambusowych tkanin, które nie podrażniają wrażliwej skóry.
- 🟢 Młode mamy: praktyczność i wielofunkcyjność ubrań, które sprawdzają się w domu i na wyjściu z dzieckiem.
Regularnie analizowaliśmy wyniki poszczególnych kampanii, szybko eliminując nieefektywne kreacje i skalując te, które przynosiły najlepsze rezultaty. Elastycznie przesuwaliśmy budżet między platformami w zależności od sezonowych trendów – zwiększając nakłady na Meta Ads w okresie zimowym, a na Google Ads w miesiącach letnich.
Połączenie szerokiej dywersyfikacji contentu oraz zbudowanie wielopoziomowego, dostosowanego lejka sprzedażowego zaowocowało stopniowym, ale bardzo dynamicznym wzrostem zwrotu z inwestycji. Z każdym tygodniem obserwowaliśmy coraz lepsze wyniki, nie tylko pod względem liczby konwersji, ale również zaangażowania użytkowniczek i budowania lojalności wobec marki.
Efekty
Nasze działania reklamowe przyniosły wymierne rezultaty, co jasno potwierdzają przedstawione dane:
Sierpień był rekordowy pod względem zamówień i przychodu, wrzesień pod względem zwrotu z wydatków.
- 🟢 Tańszy ruch. CPC w Google Ads spadł z 1,06 zł w grudniu do 0,41 zł we wrześniu, czyli o 61%.
- 🟢 Wysoka wartość koszyka. Średnia wartość zamówienia z reklam wynosiła ok. 340–390 zł.
Te wyniki jednoznacznie potwierdzają, że nasza strategia personalizacji przekazu i budowy kompleksowego lejka sprzedażowego przyniosła rezultaty. Co najważniejsze, wszystkie te efekty zostały osiągnięte przy zoptymalizowanym budżecie mediowym, co bezpośrednio przełożyło się na znaczący wzrost rentowności działań marketingowych marki i umocnienie jej pozycji na konkurencyjnym rynku odzieży premium dla kobiet.
Wnioski
Sukces kampanii dla marki odzieży premium dla mam i kobiet w ciąży potwierdza, że kluczem do efektywnych działań reklamowych jest głębokie zrozumienie potrzeb odbiorców i stworzenie wieloetapowego procesu budowania relacji.
Szukasz agencji, która nie zacznie od podnoszenia budżetu, tylko najpierw sprawdzi, gdzie Twoje kampanie tracą pieniądze? Przeanalizujemy Twoje konta reklamowe, pokażemy, co da się poprawić, i zaproponujemy plan dopasowany do Twoich klientów. Napisz do nas. Porozmawiajmy o tym, jak może wyglądać Twój lejek sprzedażowy.
