Czy w branży e-commerce o silnej, zakorzenionej sezonowości można z powodzeniem skalować sprzedaż i zwiększać efektywność reklam również w tradycyjnie „martwych” miesiącach?
To case study udowadnia, że precyzyjnie zaprojektowany, pełny lejek marketingowy połączony ze zwinną strategią kreatywną potrafi całkowicie zmienić strukturę przychodów firmy. Zobacz, jak optymalizacja działań w Meta Ads oraz wdrożeniu automatyzacji wspiera markę home decor wejść na wyższy poziom rentowności, osiągając w szczytowym momencie ROAS na poziomie 2129%.
O kliencie
Nasz klient działa w wysoce konkurencyjnym segmencie home decor, oferując szeroki asortyment produktów do ogrodu (zarówno domowych, designerskich, jak i wielkogabarytowych donic). Swoją ofertę kieruje zarówno do klientów indywidualnych (B2C), jak i partnerów biznesowych, projektantów oraz przedsiębiorstw (B2B).
Warto podkreślić, że jeszcze przed rozpoczęciem naszej współpracy klient perfekcyjnie i bezbłędnie wdrożył zaawansowaną analitykę e-commerce. W realiach polskiego marketingu to rzadko spotykany, niezwykle komfortowy punkt wyjścia. Dzięki rzetelnym i wiarygodnym danym od pierwszego dnia działań mogliśmy skupić się wyłącznie na czystej optymalizacji, testach kreacji i skalowaniu budżetów.
Wyzwanie
Przed startem wspólnych działań klient prowadził marketing w social media całkowicie samodzielnie. Głównym wyzwaniem, z jakim się mierzył, była silna sezonowość asortymentu – naturalne i głębokie spadki sprzedaży w okresie jesienno-zimowym (Q4 i Q1).
Naszym zadaniem było stworzenie powtarzalnego, odpornego na wahania pogody systemu reklamowego, który:
- 🟢 Maksymalnie wykorzysta i rozbuduje istniejący ruch na stronie,
- 🟢 Skutecznie dotrze do segmentów B2C oraz B2B z dopasowanym komunikatem,
- 🟢 Drastycznie podniesie wartość koszyka zakupowego oraz wskaźnik ROAS, stabilizując przychody firmy przez cały rok.
Nasze podejście
Zamiast opierać się na pojedynczych, rwanych kampaniach produktowych, wdrożyliśmy holistyczną architekturę konta reklamowego opartą o pełny lejek marketingowy (Full-Funnel Marketing).
1. Nowa struktura konta i zaawansowane kampanie
- 🟢 Budowanie zimnego ruchu (TOFU): Zaprojektowaliśmy dedykowane linie kampanii skierowane do zupełnie nowych użytkowników, z precyzyjnym podziałem na persony zakupowe B2C (pasjonaci ogrodnictwa, osoby urządzające dom/balkon) oraz B2B (architekci wnętrz, hotele, biurowce, restauracje).
- 🟢 Kampanie Advantage+: Maksymalnie wykorzystaliśmy potencjał uczenia maszynowego i zaawansowanych algorytmów Meta. Dzięki dostarczaniu systemowi odpowiednich sygnałów behawioralnych, kampanie te zaczęły automatycznie i niezwykle precyzyjnie docierać do najlepiej konwertujących odbiorców (zarówno nowych, jak i powracających).
- 🟢 Zaawansowany remarketing i kampanie katalogowe (DPA): Wdrożyliśmy dynamiczne reklamy produktowe z podziałem na szczegółowe grupy intencji zakupowej (np. osoby, które porzuciły koszyk, oglądały konkretne kategorie donic itp.), przypominając im o marce w nienachalny, atrakcyjny wizualnie sposób.
2. Dynamiczny kalendarz kampanii sezonowych i tematycznych
Branża wyposażenia ogrodów żyje rytmem natury, dlatego nasza strategia musiała błyskawicznie reagować na kalendarz i okazje zakupowe. W ciągu roku zrealizowaliśmy długą listę dedykowanych akcji:
- 🟢 Okres jesienno-zimowy (Poza sezonem): Agresywne i świetnie zaplanowane wejście w Black Week, uruchomienie kampanii tematycznych z ozdobami świątecznymi oraz natychmiastowe, poświąteczne wyprzedaże magazynowe, które pozwoliły utrzymać płynność finansową.
- 🟢 Okres wiosenno-letni (Szczyt sezonu): Intensywne kampanie przygotowujące ogrody i tarasy na wiosnę oraz dedykowane linie reklamowe „balkon i ogród na lato”.
- 🟢 Akcje specjalne i dedykowane promocje: Regularnie wspieraliśmy sprzedaż wyselekcjonowanych marek partnerskich, realizując m.in. niezwykle skuteczną, krótką kampanię promocyjną.
3. Produkcja kreacji reklamowych i permanentne testy (Creative Testing)
W Happy Parrots wiemy, że kreacja to najważniejsza dźwignia współczesnych systemów reklamowych. Przejęliśmy pełną odpowiedzialność za proces twórczy i regularnie dostarczaliśmy marce świeże materiały:
- 🟢 Estetyczne grafiki statyczne, pokazujące produkty w realnych, inspirujących aranżacjach wnętrz i ogrodów,
- 🟢 Dynamiczne materiały wideo oraz nowoczesne animacje, skrojone idealnie pod formaty Reels, Stories oraz Feed.
Przetestowanie ogromnej liczby alternatywnych formatów, nagłówków i komunikatów (ang. hooks) pozwoliło nam systematycznie zbijać koszt pozyskania zakupu (CPA) i stale podnosić CTR kampanii.
Wyniki w liczbach: Rozwój i skalowanie projektu
Nasza współpraca wystartowała w październiku 2025 roku (początek Q4), czyli w teoretycznie najtrudniejszym dla branży donic momencie. Poniższe zestawienie twardych danych z panelu reklamowego doskonale obrazuje, jak nowa strategia odwróciła układ sił na koncie.
Poniżej znajdują się aktualne wyniki kampanii przedstawione na screenach.
Q4 2024 [OLD]
Q4 2025 [HP]
Q1 2025 [OLD]
Q1 2026 [HP]
Q2 2025 [OLD]
Q2 2026 [HP]
Wnioski
Ten projekt to podręcznikowy dowód na to, że e-commerce o silnej sezonowości nie musi godzić się na gigantyczne spadki i stagnację w martwych okresach. Sukces tej kampanii opiera się na trzech filarach:
Dane jako fundament: dzięki idealnie przygotowanej przez klienta analityce, algorytmy Meta od pierwszej minuty uczyły się na czystych i bezbłędnych danych zakupowych.
Dopasowanie do rynku: zamiast sztywnego planu, elastycznie żonglowaliśmy asortymentem – od donic ogrodowych wiosną, przez promocję konkretnych marek, aż po ozdoby świąteczne zimą.
Zróżnicowany lejek kreatywny: równoległe testowanie wideo, animacji i statyków pozwoliło nam stale utrzymywać wysokie zaangażowanie odbiorców i nie dopuścić do tzw. zmęczenia kreacji (ad fatigue).
