Lato powoli dobiega końca i rozpoczyna się znajomy rytm przygotowań do powrotu do nauki. Początek nowego roku szkolnego dostarcza wielu emocji zarówno uczniom, rodzicom, jak i nauczycielom. Dla marketerów ten sezon to doskonała okazja do nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami w kreatywny i skuteczny sposób. W tym artykule przyjrzymy się kilku inspiracjom marketingowym “Back to School”, które mogą przygotować grunt pod udaną kampanię reklamową.
Back to School marketing – geneza
Back to school marketing odnosi się do strategii i kampanii podejmowanych przez firmy i marki w celu promowania swoich produktów lub usług w oczekiwaniu na nowy rok akademicki. Ten rodzaj marketingu zazwyczaj ma miejsce w okresie poprzedzającym koniec lata i początek roku szkolnego. Celem marketingu związanego z powrotem do szkoły jest przyciągnięcie uwagi uczniów, rodziców i nauczycieli oraz pozycjonowanie produktów lub usług jako niezbędnych do udanego roku szkolnego. Firmy mogą stosować różne strategie, w tym reklamy, promocje, kampanie w mediach społecznościowych i oferty specjalne, aby przyciągnąć klientów poszukujących przyborów szkolnych, odzieży, technologii i innych przedmiotów potrzebnych na nadchodzący semestr akademicki.
Znaczenie akcji Back to School
Sezon zakupów szkolnych jest jednym z najważniejszych wydarzeń w handlu detalicznym w roku, ustępując jedynie sezonowi świątecznemu pod względem sprzedaży i przychodów. To jeden z największych peaków sprzedażowych w roku, który przynosi duże zyski wielu markom.
Marki z roku na rok wydają na promocję w tym okresie co raz większe budżety marketingowe, a to z kolei przekłada się na zwiększenie sprzedaży na każde domostwo, z roku na rok.
Spoglądając w Google Trends można przekonać się, że hasła związane z powrotem do szkoły, takie jak: plecak szkolny, zeszyty czy adidasy stają się z roku na rok coraz bardziej popularne, a największe wzrosty zainteresowania odnotowuje się właśnie w okresie sierpniowo/wrześniowym, związanym z rozpoczęciem nauki.
W 2021 roku przeprowadzono badanie, które miało na celu określenie jakie produkty uczniowie będą kupowali przed powrotem do szkoły. 50% wszystkich uczniów deklarowało, że będzie kupować odzież, 42% – obuwie, a 41% – plecak/torbę na komputer. Ponadto 37% wszystkich uczniów zadeklarowało, że kupi artykuły papiernicze i szkolne, 35% planowało zakup komputera lub tabletu, a 24% planowało zakup artykułów gospodarstwa domowego i drobnego sprzętu AGD.
Back to School – marketingowe inspiracje
Smyk – siła relacji
W tym roku Smyk opiera swoją kampanię na relacjach między dziećmi. Maluchy wzajemnie się wspierają, a ich przyjaźń jest trwała i bezgraniczna. W mediach społecznościowych Smyka pojawiają się grafiki i filmiki z pełnymi radości i energii dziećmi. Kampania Smyka oddziałuje na emocje, wzbudzając pozytywne skojarzenia z powrotem do szkoły. Dodatkowo firma posłużyła się sentymentem, jako że kolekcja ubrań nawiązuje do lat 2000.
Empik – wielokanałowe dotarcie
Empik na swoich profilach udostępnia konkursy i zabawy dla uczniów, a także reklamuje bogatą ofertę na kolejny rok szkolny. Na Instagramie pojawiają się też humorystyczne reelsy, które trafiają do młodych odbiorców. Dodatkowo w wydawanym przez firmę magazynie online publikowane są historie szkolne znanych osób ze świata książki, takich jak Marta Łębecka czy Natalia Formuth. Natomiast w sklepie internetowym Empiku można znaleźć hity tygodnia na back to school w atrakcyjnych cenach.
CCC: Nie tylko uczniowie
W tym okresie często zapomina się, że szkołę tworzą nie tylko dzieci, ale również…NAUCZYCIELE. Firma CCC postawiła także na wsparcie dla tej grupy i w swojej kampanii uwzględniła dress code dla nauczyciela.
Lidl x Mateusz Glen
Lidl, jak zwykle postawił na humorystyczny content i w tym roku, w kampanię back to school zaangażował znanego influencera – Mateusza Glena, który w zabawny sposób przedstawił produkty jakie można zakupić w Lidlu przed powrotem do szkolnej ławki.
PayPo – przygotuj się teraz, zapłać później
Specjalna akcja Back to School PayPo obejmuje nie tylko możliwość zapłacenia 30 dni po zakupie produktów do szkoły, ale także otrzymanie 30 zł na pierwsze zakupy.
Jak przygotować się do akcji Back to School?
Zastosuj poniższe techniki:
- 1. Sentymentalizm: wykorzystaj sentymentalizm związany z powrotem do szkoły, przywołując wspomnienia o tablicach, przyborach szkolnych i oczekiwaniu na nowy początek. Możesz używać nostalgicznych obrazów i komunikatów, aby nawiązać emocjonalną więź z rodzicami, którzy wspominają swoje czasy szkolne, jednocześnie wzbudzając podekscytowanie wśród uczniów.
- 2. Eventy zakupowe i sklepy POP-UP: twórz tymczasowe sklepy fizyczne (jeżeli takich nie posiadasz) lub interaktywne wydarzenia w celu zapewnienia unikalnych, wciągających doświadczeń zakupowych. Zaproś uczniów wraz z rodzicami do swojego sklepu, aby wciągnęli się w zakupowy wir z okazji nadchodzącego roku szkolnego. Oferuj specjalne zniżki, rabaty, konkursy, aby zachęcić do zakupów.
- 3. Media Społecznościowe: Instagram, Tik tok i YouTube będą najlepszymi kanałami do prowadzenia kampanii Back-To-School. Owe media przyciągają przede wszystkim pokolenie Z, czyli główną grupę docelową w kampaniach związanych ze szkolnictwem. Publikuj zdjęcia uczniów w nowych strojach szkolnych, dziel się wskazówkami na udany rok, oferuj zniżki i promocje dla uczniów.
- 4. Współpraca z Influencerami: Pokolenie Internetu może być sceptycznie nastawione do tradycyjnych reklam, dlatego wykorzystaj popularnych influencerów, którzy mają realny wpływ na wybory konsumenckie wśród młodzieży.
- 5. Darowizny i zbiórki: Stwórz specjalne miejsca (sklep, strona internetowa), gdzie ludzie będą mogli wpłacać pieniądze lub przekazywać przybory szkolne dla potrzebujących. W zamian oferuj rabaty i dodatkowe korzyści związane z marką
- 6. Przewodnik na powrót do szkoły: Stwórz przewodnik dla uczniów i ich rodzin, aby pomóc im przygotować się do roku szkolnego. Dołącz wskazówki, jak odnieść sukces, porady, jak zachować porządek, oraz informacje o produktach z okazji powrotu do szkoły w Twoim sklepie.
- 7. Bezpłatna wysyłka: Oferuj bezpłatną wysyłkę zamówień na powrót do szkoły, aby zachęcić uczniów i ich rodziny do zakupów online.
- 8. Interaktywne treści i grywalizacja: włącz do swojej promocji gry, quizy, konkursy i interaktywne treści, co dodaje element zabawy i zaangażowania do procesu zakupów, zachęcając do uczestnictwa i lojalności.
Back to School marketing to nie tylko strategia sprzedażowa, ale przede wszystkim narzędzie budowania emocjonalnej więzi z klientami. Wykorzystywanie sentymentalizmu związanego z edukacją, tworzenie innowacyjnych doświadczeń zakupowych i angażowanie influencerów może prowadzić do skutecznych kampanii, które nie tylko generują sprzedaż, ale także budują lojalność i trwałe relacje z konsumentami. Przywołując wspomnienia i emocje, marki mogą uczynić powrót do szkoły niezapomnianym i pełnym ekscytacji przeżyciem.
W naszym raporcie marketingowym przygotowaliśmy dla Ciebie jeszcze więcej ciekawych statystyk i inspiracyjnych case studies. Kliknij i pobierz darmowy raport marketingowy Back to School.
