Zbudowanie trwałej widoczności w najbardziej konkurencyjnych kategoriach e-commerce to wyzwanie, które wymaga wyjścia poza schematy. Aktualnie samo pozycjonowanie na frazy kluczowe przestaje wystarczać. Kluczem do sukcesu staje się zrozumienie, jak algorytmy AI interpretują treść i komu decydują się zaufać.
Klient i cel współpracy
Nasz Klient, marka Eltom, to polski e-commerce działający w branży odzieżowej, specjalizujący się w sprzedaży skarpetek. Choć produkt jest relatywnie prosty, rynek ten charakteryzuje się ogromnym nasyceniem i dominacją dużych graczy.
Celem współpracy było zbudowanie realnej przewagi konkurencyjnej poprzez wczesną adaptację do zmian w wyszukiwarce. Naszym zadaniem było przygotowanie sklepu na nową erę wyszukiwania konwersacyjnego tak, aby to właśnie treści Eltom stały się głównym źródłem informacji dla Google AI Overviews oraz modeli językowych (LLM-ów).
Wyzwania
Na starcie projektu zidentyfikowaliśmy bariery typowe dla zmieniającego się rynku SEO:
❌ Wysoka konkurencyjność: walka o top 10 z gigantami branży o nieporównywalnie większych budżetach.
❌ Zmiana modelu wyszukiwania: pojawienie się w Polsce Google AI Overviews oraz Google AI Mode, które „zabierają” kliknięcia, wyświetlając gotowe odpowiedzi nad wynikami organicznymi.
❌ Krótki termin ważności przewagi: tradycyjne metody SEO stawały się coraz mniej stabilne w obliczu częstych aktualizacji algorytmów.
Wyzwania biznesowe i strategia
Szczególnym wyzwaniem było odejście od skupiania się na objętości tekstów i nasycenia frazami kluczowymi. Sztuczna inteligencja nie toleruje lania wody. Ceni za to maksymalną konkretność. Zamiast tworzyć setki podobnych tekstów, postawiliśmy na jakość i strukturę.
Na początek skupiliśmy się na zmianie podejścia do contentu.
✅️ Zreorganizowaliśmy strukturę treści. Sekcje H2 i H3 zaczęły pełnić funkcję bezpośrednich odpowiedzi na pytania użytkowników (wyszukiwanie konwersacyjne).
✅️ Wdrożyliśmy optymalizację tekstu pod AI. Każdy akapit został zaprojektowany tak, aby był łatwy do zacytowania przez algorytm. W efekcie są krótkie, zwięzłe i z konkretnymi danymi.
✅️ Wykorzystaliśmy autorską ścieżkę promptów. Stworzyliśmy proces 10 kroków, który pozwolił generować eksperckie treści spełniające wymogi podejścia „AI-first”. Odbywało się to zatem bez windowania kosztów tworzenia artykułów z wykorzystaniem wielu różnych narzędzi.
Nasze podejście opierało się na całkowitym przeorientowaniu architektury treści pod wymagania modeli językowych i wyszukiwania konwersacyjnego.
Wdrożyliśmy precyzyjne struktury FAQ, które dostarczają Google AI Overviews gotowych „klocków” do budowania odpowiedzi, oraz uzupełniliśmy artykuły o twarde dane liczbowe i linki do źródeł zewnętrznych, co zbudowało autorytet merytoryczny domeny w oczach algorytmów.
Całość spięliśmy w spójny ekosystem semantyczny. Dzięki gęstemu sieciowaniu kontekstowemu między blogiem a kategoriami produktów sklep przestał być jedynie zbiorem ofert, a stał się dla AI kompletnym i wiarygodnym źródłem wiedzy o branży.
Wyniki
Wdrożone działania przyniosły nadzwyczajne rezultaty, przekładając się na ponad dwukrotny wzrost obecności marki w nowoczesnych kanałach wyszukiwania.
Przykład zacytowania Eltom przez Google AI Overviews
Liczba fraz cytowanych w Google AI Overviews wzrosła z 50 w październiku 2025 r. do 118 w styczniu 2026 r.
Kluczowym sukcesem było osiągnięcie bezprecedensowej efektywności na poziomie 88% (odsetek fraz z potencjałem AI, na które Eltom jest cytowany), co pozwoliło marce zdominować liderów rynku dysponujących pięciokrotnie większym ruchem całkowitym.
Widoczność ta wykroczyła poza ekosystem Google, generując łącznie niemal 150 cytowań miesięcznie w modelach ChatGPT i Perplexity, co ostatecznie potwierdziło status Eltom jako eksperckiego źródła wiedzy w całej branży.
Tabela: Wyniki w Google AI Overviews Eltom oraz jednego z liderów branży – porównanie
Liczba miesięcznych cytowań Eltom w ChatGPT i Perplexity
Podsumowanie: co pokazuje ten case?
✅️ Google AI Overviews i LLM-first search to realny, działający obszar SEO, a nie przyszła ciekawostka.
✅️ Widoczność w AI nie jest efektem przypadku, lecz konsekwentnej pracy nad strukturą wiedzy i treściami.
✅️ Mały e-commerce może wyprzedzić liderów rynku, jeśli wcześnie zrozumie kierunek zmian.
✅️ SEO w erze AI to proces strategiczny, a nie zbiór technicznych trików.
✅️ Eltom jest przykładem marki, która reaguje na zmiany i na nie gotowa.
To case study pokazuje nie tylko to, co było. Daje również dowód, że Eltom jest gotowy na to, co będzie.
Jeśli chcesz przygotować swój e-commerce na SEO pod Google AI Overviews, Google AI Mode oraz LLM-y typu ChatGPT, porozmawiajmy o Twojej strategii.
